• 投稿日：2019.10.04
• 更新日：2023.05.09

不動産業界で働こう！仕事内容や必要な資格・能力を解説

不動産業界は高収入でしっかり稼げそうなイメージが強いでしょう。現在の仕事に不満を感じている人の中には、不動産業界への転職を検討している人も多いかもしれません。転職の際にはイメージだけでなく、実際の仕事内容と職種について知っておくことが大切です。ここでは不動産業界の仕事について解説していきます。

各不動産業の仕事内容とやりがい

不動産業界にはさまざまな職種があり、それぞれで仕事内容や感じるやりがいは大きく異なります。

ここでは不動産業の「不動産営業」「不動産企画開発」「不動産管理」の3つの仕事内容と、それぞれのやりがいについて紹介します。

不動産営業の仕事内容とやりがい

不動産営業といっても仕事内容は、細分化されています。

不動産営業の中でも代表的な「不動産販売」「不動産賃貸仲介」「不動産売買仲介」の仕事内容とやりがいを紹介します。

不動産販売

不動産販売は、主に戸建て住宅や分譲マンションを個人の顧客に販売する仕事です。

テレアポや飛び込みによって顧客を獲得し、顧客の希望をヒアリングして最善な住宅を提案します。企業によっては、住宅の展示会を開催して、訪れた顧客に住宅の購入を促す営業方法を行う場合もあります。

不動産賃貸仲介

不動産賃貸仲介は、賃貸マンションなどの住宅や店舗を借りたい人に対して、賃貸契約を提案する仕事です。主に、店舗に来店した顧客の希望に沿った物件を提案します。担当者は、内覧する物件に顧客を案内することや、賃貸契約の手続きなどを一貫して行います。

不動産売買仲介

不動産売買仲介は、不動産を売りたい人と買いたい人をマッチングさせる仕事です。担当者は、テレアポや飛び込み営業で不動産を仕入れる場合が多いですが、企業によっては広告やポスティングを駆使して物件を仕入れる場合もあります。物件を仕入れた後、買い手に不動産の提案を行い、契約の手続きまでの一連の作業を担当します。

不動産営業は、営業担当または店舗ごとに売上目標が設定されている場合が多く、一定期間内で決められた数字を追わなければなりません。しかし、目標を達成し実績を上げれば成果として給料に反映され、自分の評価を実感できる点は最大のやりがいといえます。

不動産企画開発の仕事内容とやりがい

不動産企画開発を行う企業には、街の再開発や商業施設の開発をする「不動産デベロッパー」と、戸建て住宅をメインに取り扱う「ハウスメーカー」のふたつの形態があります。

不動産デベロッパー

不動産デベロッパーは、仕入れた土地の開発を企画する企業です。土地の情報収集や周辺地域の調査を行い、収益につなげるための開発を企画します。

不動産デベロッパーは企画をメイン業務としており、企画以外の業務は、ゼネコン（設計・施工・研究を行う企業）に委託します。

ハウスメーカー

ハウスメーカーは、個人に戸建て住宅を販売することを目的にする企業です。家を建てたい人の希望をヒアリングし、住宅の企画・設計・施工までのすべてを自社で行います。

不動産企画開発に携わるためには、開発用地を素早く獲得するための情報収集力が欠かせません。また、顧客の要望を把握する能力も必要です。

能力を駆使し、地域住民や顧客のニーズに応えられたときに、喜びや達成感を感じられます。

不動産管理の仕事内容とやりがい

不動産管理は、不動産のオーナーに代わって物件の管理を行う仕事です。建物や設備のメンテナンス・トラブル対応・清掃などの業務を引き受けます。入居者への対応も行っており、賃貸契約の更新や、家賃の回収なども仕事に含まれます。

不動産管理は、オーナーの満足度を高め、入居者に安心感をもってもらい長く住んでもらうことが重要です。賃貸経営者にとって欠かせない存在であり、オーナーとともに経営に携われる点が不動産管理の仕事におけるやりがいです。

不動産業界に有利な資格3選

不動産に関わる資格は、数多くあります。不動産業界への就職や転職を希望通りに進めるには、どのような資格を取得しておくべきなのでしょうか。

不動産業界を目指す人が取得していると有利に働く資格を3つ紹介します。

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産の専門家であることを証明する国家資格です。この資格は、不動産の知識をもたない一般の顧客に、企業が不当な契約を行うことを防止するためにあります

不動産企業には、従業員5人に対して1人の宅建士の資格をもつ人を設置しなければならない「設置義務」があります。

また、顧客に対して重要事項の説明をすることや、契約書への記名と押印などの業務は、宅建士の資格を保有している人にのみ許されている<「独占業務」です。

独占業務ができる宅建士がいなければ企業は契約を行えないため、企業にとって宅建士は欠かせない存在です。

このように、宅建士の資格を取得していれば、不動産業界への就職や転職の際に役立ちます。

ファイナンシャル・プランナー

ファイナンシャル・プランナーは、個人のライフプランに合わせた資金計画などの立案を行える資格です。主に不動産販売や売買仲介で力を発揮します。

たとえば、不動産の購入を進める際に、住宅購入のための資金計画を相談者と考えます。その際、教育や老後の資金などを含めてアドバイスできれば、顧客からの信頼も高まり、スムーズに取引を進められるでしょう。

ファイナンシャル・プランナーの資格は「お金に関する知識がある」という証になります。大きな金額が動く不動産業界では、欠かせない資格といえます。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の価値を判定するために欠かせない資格です。

資格があれば、顧客の要望に応じて不動産の価値を鑑定や、有効な土地活用のためのコンサルティングを行えます。

不動産の経済価値は、周辺の地理状況や時代とともに変化していきます。不動産鑑定士の知識があれば、不動産関連の企画や開発に携わることも可能です。

また、土地の市場状況や経済状況を理解していれば、活動拠点を海外に移すこともできます。

不動産鑑定士の資格は、不動産の多方面で活躍できる資格といえます。

不動産業界に向いている人の特徴

ここからは不動産業界に向いている人の特徴を5つ紹介します。

紹介した特徴に当てはまらなくても、不動産業界に挑戦したいという気持ちが最も大切ですので、参考程度に留めてください。

人とコミュニケーションを取るのが好き

不動産業務の仕事は、たくさんの顧客と直接顔を合わせて話し合いを行う必要があります。そのため、人とコミュニケーションを取るのが得意なのであれば、その能力を存分に活かせるでしょう。

不動産で取り扱う土地や住宅といった商品は、人生の中でも特に大きな買い物です。そのため、顧客もさまざまな不安や疑問を抱えていることが多いでしょう。そうした顧客の不安や疑問をひとつひとつ解消していくことも、不動産業界の大切な仕事です。

顧客の不安や疑問を解消するためにも、顧客に寄り添い、共感しようとする性格が非常に重要だと言えます。

ポジティブに考えることができる

不動産業界の仕事の中でも、営業はプレッシャーがかかりやすい仕事のひとつです。

不動産営業では、前述したように、売上目標を達成するために数字を追いかけることを求められることもあります。

売上目標があったり、そもそも取り扱っている金額が大きかったりすることで、これらがプレッシャーだと感じる方も多いようです。しかし、プレッシャーだと感じられるような物事もそれがやりがいだと、ポジティブに捉えられる人であれば、活躍できる職場だと言えます。

アドバイスを素直に聞くことができる

不動産業界の仕事は、
その内容にもよりますが、すぐに良い成果が出せるものではありません。そのため、上司や先輩のアドバイスを素直に聞いて、地道に努力することが大切です。素直にアドバイスを聞き、アクションに移すことができれば、成果も上がりやすくなるでしょう。また、自分から積極的にアドバイスを求めるようにすると、有用な情報が引き出せるかもしれません。

体育会系の雰囲気に馴染める

不動産業界は、体育会系の雰囲気の職場が多いといわれています。担当者や店舗ごとに売上目標を設定され、達成することを求められる点は部活動のように感じる人もいるでしょう。

顧客の目線では、不動産という大きな買い物をする際には、親身になって相談に応じてくれる人に担当してもらいたいと考えるものです。

顧客のために熱心に仕事ができる人は、不動産業界の体育会系の雰囲気に向いているといえます。

目的意識を持ち結果にこだわれる

不動産業界の仕事では、売上を上げることが重視されます。そのため、明確な目的意識を持って業務にあたることのできる人が適しています。とにかく稼ぎたい、結果を出したいといった意識があれば、自然と成果につながるでしょう。

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まとめ

不動産業界は、平均年収が高めで現在のところは比較的安定しています。土地や建物という金額の大きなものを扱うことから、やりがいも感じられるでしょう。営業職なら未経験でも採用されやすく、歩合制により勤続年数が短くても高収入が目指せます。安定して高収入を得られる仕事に転職したい人は、ぜひ不動産業界を検討してみてください。

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